Intégrer Pinterest à votre stratégie digitale

Pinterest est un réseau social qui ne vous parle peut-être pas beaucoup… Pourtant, il génère à lui tout seul 5 % du trafic vers les sites web ! En tant qu’entreprise, vous devez absolument vous intéresser à cette plateforme afin d’améliorer votre stratégie social media. Découvrez-en plus sur ce réseau social dans cet article.

Quel intérêt pour votre stratégie digitale ?

Pinterest est un réseau social dédié à l’image créé en 2010. Il fonctionne comme un moteur de recherche pour photos et visuels. Vous pouvez y créer des tableaux par thèmes sur lesquels vous allez venir “accrocher” des images. Il est possible d’ajouter autant d’épingles que vous voulez à votre tableau, mais également de créer vos propres visuels. Pour cela, vous allez devoir partager une image depuis un site web jusque sur Pinterest.

Ainsi, chaque épingle est associée à une URL et les utilisateurs peuvent ainsi avoir directement accès à un site web, à un compte sur les réseaux sociaux ou encore à une fiche produit. Pinterest est donc le réseau social parfait pour relayer vos produits et communiquer sur le long terme. En effet, les internautes vont rechercher des mots clés comme “Mode”, “Broderie” ou même “Pot de fleurs” (on ne sait jamais) puis tomber sur des épingles provenant de différents sites, dont peut-être le vôtre.

En tout, on estime que 5 % du trafic global des sites web provient de cette plateforme. Les utilisateurs s’en servent beaucoup pour trouver de l’inspiration, mais aussi des idées de cadeau ou encore de décoration. On trouve également beaucoup de contenus qui renvoient vers des blogs. La cible BtoB peut donc aussi être exploitée sur Pinterest. Pour votre marque, les bénéfices seront un plus grand taux de visite sur votre site web et certainement une augmentation de vos ventes. Tout dépend de vos objectifs, mais communiquer sur Pinterest peut être un bon complément à une stratégie Instagram. De plus, la durée de vie d’un contenu y est beaucoup plus élevée que sur n’importe quelle autre plateforme. Un des seuls points noirs est qu’il faut beaucoup publier pour être visible sur Pinterest, ce qui demande de l’investissement. Mais heureusement, il existe outils d’automatisation !

Quelle est la cible de Pinterest ?

Afin d’établir la bonne stratégie digitale sur un réseau social, il faut bien en connaître la cible. En effet, chaque plateforme possède une audience particulière avec ses propres codes et son propre langage. Sur Pinterest, les internautes sont majoritairement des femmes et de nombreuses tranches d’âges sont représentées sans qu’il y ait forcément une distinction précise. En revanche, la cible vit majoritairement en banlieue ou en zone rurale. Beaucoup d’internautes viennent sur Pinterest pour trouver de l’inspiration, que ce soit en termes de nourriture, de décoration ou de mode. La plateforme est également très populaire chez les couples qui organisent leur mariage. Ce réseau social est un véritable moodboard que vous pouvez remplir à l’infini, ce qui est très pratique en tant que particulier, mais aussi en tant que marque. Lors de la conception d’un site web par exemple, vous pouvez utiliser Pinterest afin de trouver des idées de design. On dit souvent qu’une image vaut mille mots, il est donc tout à fait d’utiliser un tableau de la plateforme comme inspiration à fournir à un webdesigner.

Beaucoup d’utilisateurs consultent Pinterest pour rechercher des produits, sans avoir une marque spécifique en tête. En tant que petite entreprise, vous pouvez donc vous y faire repérer plus rapidement que sur Instagram. Cette plateforme est par exemple parfaite pour le e-commerce ! Les utilisateurs restent relativement jeunes et sont donc prêts à acheter des produits en ligne. Si vous ciblez des femmes qui ont entre 25 et 45 ans et qui ne vivent pas forcément en ville, alors Pinterest est le réseau parfait pour votre marque ! (Vous marquez encore plus de points si vous vendez des produits liés aux mariages).

Quel type de contenu poster sur Pinterest ?

Vous l’avez compris, l’image est reine sur Pinterest. Tout passe par le visuel, vous devez donc être certain que vos photos sont soignées et qu’elles vont attirer l’oeil des internautes. Vous pouvez choisir de publier des photos, des illustrations ou même des vidéos sur la plateforme. Bien évidemment, elles doivent provenir de votre site web, de votre blog ou de vos autres réseaux sociaux. Pour les vidéos par exemple, vous pouvez tout à fait relayer du contenu créé sur TikTok ! Le but est que les internautes épinglent vos visuels, s’abonnent à votre profile, mais aussi qu’ils cliquent dessus. Pour cela, vous allez devoir sélectionner les bonnes images : elles doivent être colorées, attractives, mais aussi claires et en adéquation avec les recherches des internautes. Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, il faut donc faire en sorte de référencer ses épingles, comme on le ferait pour un article ou une page de site. Afin de les référencer correctement, vous allez devoir bien les nommer et ajouter les bons mots-clés.

La clé pour percer sur Pinterest est d’épingler beaucoup d’images. On considère qu’il faut épingler entre 10 et 15 images par jours (les vôtres ou celles des autres). Vous devez montrer à la plateforme que vous êtes actifs et qu’elle doit vous mettre en avant. Bien évident, cela prend énormément de temps, mais heureusement, il existe des logiciels de réepinglages qui automatisent cette tâche. Pour savoir lesquels utiliser, vous pouvez vous tourner vers une agence social media.

Ces logiciels peuvent être payants, mais il est souvent utile d’investir dans ce type d’équipement afin de gagner en visibilité sur les réseaux sociaux. Enfin, un des éléments que vous devez absolument savoir est que sur Pinterest votre contenu a une durée de vie beaucoup plus longue. Là où des posts ne “survivent” que quelques minutes sur Instagram ou Twitter, ils peuvent continuer de bien fonctionner pendant des semaines sur Pinterest. Il faut donc faire attention au contenu que vous postez, car il va vous suivre longtemps !

Les secteurs qui ont un intérêt à communiquer sur Pinterest

Tous les secteurs peuvent être concernés par Pinterest, qu'ils aient une cible BtoB ou BtoC. Cependant, certains marchés sont plus sollicités que d’autres sur la plateforme. Cela est dû aux goûts de la cible et aux sujets qu’elle recherche le plus sur ce réseau social. On retrouve ainsi beaucoup de contenu lié à la mode, à la décoration d'intérieur ou encore à la nourriture (notamment des recettes). Pour ces secteurs, il est quasiment inenvisageable de ne pas être sur Pinterest en 2020. Leur contenu est graphique, il est simple à transformer en visuels attractifs, comme les DIY.  Pour la mode, les internautes sont surtout à la recherche d’inspirations et vont taper des mots-clés comme “pull en laine” ou “robe de soirée”. Vous devez donc penser à bien nommer vos images pour qu’elles apparaissent rapidement dans les résultats de recherche.

Pour une cible BtoB, Pinterest peut être très utile, notamment dans le domaine du marketing et de la communication. Les internautes sont friands d’infographies qui peuvent être une porte d’entrée vers un article de blog. Il faut un visuel qui soit facile à comprendre, mais aussi attrayant, ne mettez pas toutes les informations dessus, les internautes doivent avoir envie de cliquer pour en savoir plus. L’avantage est que ces visuels peuvent également être partagés sur LinkedIn, vous gagnez donc du temps ! Petit conseil : pensez à ajouter votre logo sur tous vos visuels afin de protéger votre contenu du vol.

Sponsoriser ses posts, rentable ou non ?

Sur Pinterest comme ailleurs, il est possible de sponsoriser ses posts. Cela permet de lutter contre les algorithmes afin de gagner en visibilité. Il est donc intéressant de prendre ce paramètre en compte lorsque vous concevez votre stratégie social media. Il s’agit certes d’un petit budget à prévoir, mais il peut vous rapporter beaucoup, surtout sur Pinterest où beaucoup d’internautes viennent dans l’optique d’acheter des produits. Vous pouvez donc payer la plateforme pour diffuser de la publicité pour vos produits directement dans les résultats de recherche. Un bon moyen de faire connaître vos nouveautés et de gagner en visibilité. Les marques utilisent de plus en plus cette option afin de “combattre” l'algorithme. Demandez conseil à une agence social media afin de savoir si cette sponsorisation de posts peut être rentable pour vous.

En revanche, rien ne vaut le référencement naturel, qui durera plus dans le temps. Vous devez construire une stratégie sur le long terme afin de gagner réellement en visibilité. La publicité ne va vous donner des résultats concrets que sur une courte période. Afin de bien analyser l’impact du contenu que vous postez, nous vous recommandons de passer votre compte Pinterest en compte professionnel. Vous allez ainsi avoir accès à des paramètres d’analyse plus poussés afin de créer des reportings efficaces. Cela va également avoir un impact sur le design de votre page Pinterest qui va devenir plus professionnel et envoyer des signaux de qualité aux internautes. Ils vont comprendre que vous vous posez en marque référente et que vos épingles sont qualifiées.

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