Les collaborations longues en marketing d'influence
Ah ce marketing d’influence ! Vous ne cessez sûrement d’en entendre parler, et pour cause : aujourd’hui les campagnes de communication se construisent avec les influenceurs. Véritable eldorado pour les entreprises, le marketing d’influence n’en finit pas de confirmer son succès. S’il fut un temps où les collaborations entre les entreprises et les influenceurs étaient ponctuées par des partenariats spontanés, il est désormais révolu. Eh oui, aujourd’hui la tendance est aux collaborations longues. L’agence parisienne LNDP vous explique pourquoi.
Les collaborations longues sont ce qu’on pourrait appeler le “Saint Graal” du marketing d’influence. Le principe est simple, l’influenceur réalisera plusieurs actions pour la marque, et ce sur la durée. Au commencement, les relations entre marques et influenceurs étaient très majoritairement éphémères et pour une campagne bien spécifique. L’industrie ne cessant de croître, on s’est rapidement rendu compte qu’une relation solide et dans la durée était bien plus pertinente. En effet, s’engager sur le long terme donne lieu à des relations plus authentiques et donc une production de contenu qui l’est tout autant. L’importance de l’authenticité dans un partenariat n’est plus à démontrer.
Faites de vos influenceurs de véritables ambassadeurs de votre marque. Plus une campagne sera longue, plus votre marque sera exposée et donc plus vous gagnerez en notoriété ! De plus, la crédibilité de votre entreprise n’en sera que renforcée. Eh oui, plus un influenceur parlera d’une marque en particulier, plus les internautes la jugeront crédible ! En faisant le choix de collaborer sur le long terme, les influenceurs ont également plus de temps pour s’imprégner de la marque et développer des idées créatives pour plaire à leur communauté, et donc engendrer un taux d’engagement et de transformation conséquent. Maintenant que vous avez connaissance des bénéfices d’une collaboration sur le long terme (et encore, la liste est longue), vous devez sûrement être impatient de savoir comment parvenir à en réaliser une.
C’est votre jour de chance : notre agence basée à Paris est experte en marketing d’influence et stratégie digitale : nous vous donnons 5 astuces pour réussir une collaboration sur le long terme !
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Les collaborations longues en marketing d'influence[/caption]
1. Le choix de l’influenceur
Cela peut vous paraître évident, mais le choix de l’influenceur est primordial dans une campagne de marketing d’influence et cela d’autant plus lorsque vous décidez de collaborer sur le long terme. La clé d’une collaboration réussie : travailler avec des créateurs de contenus qui vous correspondent. Choisissez un influenceur qui partage la même cible que vous, et cela va sans dire, les mêmes valeurs. Il n’est pas toujours évident de faire le bon choix, pour cela, il faut établir votre cible et vos objectifs au préalable.
Malheureusement, un mauvais choix d’influenceur peut s’avérer être un désastre...Une collaboration sur le long terme ne se construit pas sans difficulté. Il faut à la fois que vous et l’influenceur soyez en parfaite adéquation. Si vous êtes une entreprise engagée sur l’écoresponsabilité par exemple, faites attention à ne pas choisir un influenceur qui consomme énormément de “mass market” ou des produits transformés.
Ce type de partenariat sur la longue durée demande un engagement de la part de l’influenceur. Veillez à ce qu’il soit sincèrement motivé. Il va représenter votre marque et doit donc s’investir au maximum. Pour que cet investissement soit possible, n’hésitez pas à faire une veille active de plusieurs influenceurs et ainsi choisir celui qui correspond le plus à vos objectifs et valeurs.
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Bien choisir son influenceur pour sa collaboration longue[/caption]
2. Marketing d’influence : misez sur la transparence !
Le marketing d’influence est aujourd’hui l’un des piliers d’une stratégie de communication efficace. Cependant, il n’est pas évident d’en saisir toutes les subtilités pour que celle-ci fonctionne. Afin de collaborer sur le long terme avec l’influenceur choisi, misez sur la transparence. Il ne s’agit pas simplement de dire à l’influenceur de promouvoir un produit ou une marque.
En effet, pour qu’une relation fonctionne sur le long terme, il ne faut rien lui cacher. Donnez à votre influenceur le plus d’informations possible. Votre campagne a des objectifs précis et une ligne directrice qu’il est indispensable de transmettre à votre collaborateur. Pour cela, ne négligez surtout pas le brief de marketing d’influence ! Ce document, si important, est le point de départ d’une collaboration efficace. Ainsi, l’influenceur aura connaissance de vos attentes en termes de contenus produits et de vos objectifs : il aura toutes les cartes en mains pour être efficace !
Au-delà de vos attentes et objectifs, soyez transparent en termes de rémunération. Si ce sujet reste encore tabou en société, il ne doit pas en être de même en marketing d’influence. Si certains influenceurs acceptent de promouvoir votre entreprise sans contrepartie financière, ce n’est pas le cas de tous, d’autant plus lors d’une collaboration à long terme. La rémunération doit être juste. Le marketing d’influence exige un certain budget, donc il est nécessaire d’en prendre conscience avant de se lancer. Soyez transparent avec les influenceurs, et trouvez un terrain d’entente : cela est primordial pour que votre collaboration perdure ! Les influenceurs passent du temps à produire du contenu pour votre entreprise, montrez-leur que vous accordez de la valeur à celui-ci et que vous respectez leur travail. L’argent est un réel sujet à conflit, soyez honnête et tout se passera au mieux !
3. Laissez une liberté de création aux influenceurs
Laissez votre influenceur apporter sa touche à votre campagne. Plus facile à dire qu’à faire me direz-vous, mais il est important que les influenceurs aient une certaine marche de manœuvre. Je m’explique, même s'il est primordial que vous leur donniez une ligne directrice, les influenceurs doivent laisser parler leur créativité. Saviez-vous que 70% des influenceurs estiment être appréciés par leurs abonnées en raison de leur authenticité ? Eh oui, ne dénaturez surtout pas la “patte” de l’influenceur. Le terme collaboration signifie travailler en commun, ne l’oubliez pas !
Les influenceurs savent ce qu’ils font, vous devez leur faire confiance. Une collaboration sur le long terme est synonyme d’échange. Il est impératif de laisser de la liberté aux influenceurs. L’une des pires erreurs en marketing d’influence est justement de priver les influenceurs d’être eux-mêmes. Une relation durable ne doit pas aller que dans un sens. Écoutez les attentes de l’influenceur. Vous l’avez choisi, faites-lui confiance pour apporter sa plus-value !
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Place à la liberté et l'originalité pour les créateurs[/caption]
4. La communication digitale synonyme de relation durable
Si la communication est la clé d’une relation personnelle durable, elle l’est aussi dans le milieu professionnel. Communiquer RÉGULIÈREMENT surtout ! Une relation durable passe par un échange constant entre les deux parties. Il ne s’agit pas simplement de mettre en place une stratégie, apportez de l’humanité à votre collaboration en communiquant sur vos ressentis. Quand quelque chose ne va pas, discutez-en ! Le marketing d’influence n’est pas un simple tremplin commercial, il passe également par l’humain. Pour que votre relation soit efficace sur le long terme, la communication se doit d’être assurée.
Les collaborations longues doivent être établies sur une base de confiance, et comme on dit, une relation, ça s’entretient ! Une collaboration sur le long terme est un investissement de chacun. Vous vous devez de prendre du temps pour les influenceurs. Faites-les se sentir importants et valorisés ! Si chacun d’entre vous se sent compris et écouté, vous pouvez être sûre que la collaboration sera synonyme de réussite.
5. Passer par une agence de marketing
Afin de faciliter votre démarche si vous choisissez d'avoir recours aux collaborations longues, vous pouvez tout à fait faire appel à une agence de marketing d’influence. Il s’agit d’experts qui vous aideront dans chacune des démarches : les influenceurs et conseils stratégiques n’ont aucun secret pour eux. La grande majorité des influenceurs sont représentés par des agences, c’est donc souvent un passage obligatoire pour la prise de contact.
L’agence LNDP, basée à Paris, est une agence spécialisée en marketing d’influence. Basées sur un collectif de plus de cinquante femmes prescriptrices, Les Nanas d’Paname, elles cumulent un réseau de plus de 10 millions d’abonnés ! De par les liens qui nous unissent aux influenceuses, nous saurons créer, avec vous, des collaborations longues qui perdurent. Nous avons pu collaborer avec Adidas, Courir, Lévi’s et encore d’autres : créer une collaboration qui fait sens, voilà notre objectif !